一、中国卖家能否做亚马逊电商？
答案是肯定的。亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，自2015年正式向中国卖家开放招商以来，已有数十万中国商家通过亚马逊将商品销往欧美、日本等海外市场。根据亚马逊官方数据，中国卖家贡献了亚马逊全球约40%的第三方卖家销售额，深圳、广州、杭州等地更是涌现出大量年销售额过亿的”跨境大卖”。
二、中国卖家做亚马逊的优势
1. 供应链优势
中国作为”世界工厂”，在服装、电子产品、家居用品等领域具有明显的成本优势和生产效率，义乌小商品、深圳3C产品等已成为亚马逊上的热销品类。
2. 政策支持
各地政府推出跨境电商扶持政策，如深圳的前海跨境综合试验区、杭州的跨境电商综试区等，提供物流补贴、税收优惠等支持。
3. 成熟的服务生态
从ERP系统（如店小秘）、海外仓（谷仓、万邑通）到专业培训机构（知无不言论坛），中国已形成完整的亚马逊运营服务产业链。
三、具体操作路径
1. 注册账号
- 自注册：通过亚马逊全球开店官网（services.amazon.cn）提交资料
- 招商经理通道：参加官方招商活动获取绿色通道 需准备：营业执照、法人身份证、双币信用卡、收款账户（如万里汇、PingPong）
2. 物流选择
- FBA（亚马逊物流）：提前备货至亚马逊海外仓，适合标准化产品
- FBM（自发货）：从中国直邮，适合试销或大件商品
- 第三方海外仓：平衡成本与时效的折中方案
3. 选品策略
- 参考工具：Jungle Scout、Helium10等数据分析软件
- 规避雷区：避免侵权产品（如迪士尼周边）、危险品（含电池商品需认证）
- 趋势品类：2023年户外运动装备、宠物用品、新能源配件需求激增
四、风险与挑战
- 合规成本上升：欧洲站需VAT税号，美国站需FDA等认证
- 竞争内卷：热门品类价格战激烈，部分小卖家利润率降至10%以下
- 账号风险：严苛的平台政策（如ODR订单缺陷率需%）
五、成功案例参考
- 安克创新：从亚马逊起步的3C品牌，2022年营收超140亿元
- 泽宝技术：通过”多账号+精品模式”年销50亿，旗下多个亚马逊Best Seller
- 杭州某家居卖家：专注北欧风格收纳用品，单链接月销200万美元
结语
中国卖家做亚马逊电商仍存在巨大机会，但需要精细化运营。建议新手：
- 优先选择竞争较小的新兴站点（如澳洲、中东）
- 投入至少3-5万元启动资金（含备货、广告、物流）
- 持续学习平台规则（关注亚马逊全球开店公众号获取最新政策）
跨境电商已进入”品牌出海”新阶段，只有坚持长期主义、注重产品差异化的卖家才能持续盈利。