一、前期准备
1. 选择账户类型
亚马逊提供两种卖家账户：
- 个人卖家（Individual）：适合小规模试水，无需月租费，但每笔交易需支付$0.99佣金。
- 专业卖家（Professional）：月租费$39.99，适合批量销售，可享受更多功能（如批量上传、广告投放等）。
2. 准备注册资料
- 营业执照：需公司营业执照（个体工商户或企业均可）。
- 法人身份证：与营业执照一致的法人身份证正反面。
- 双币信用卡（Visa/Mastercard）：用于扣取月租费和交易费用。
- 收款账户：如Payoneer、WorldFirst或亚马逊官方合作银行账户。
- 联系方式：未注册过亚马逊卖家账户的邮箱和手机号。
二、注册流程
1. 进入亚马逊全球开店官网
访问 亚马逊全球开店官网（以目标站点为准，如美国站、欧洲站等），点击“注册”按钮。
2. 填写账户信息
- 输入姓名、邮箱、密码（建议使用全新邮箱）。
- 验证邮箱后，填写公司名称、地址等营业执照信息（需中英文对照）。
3. 提交资质审核
- 上传营业执照和法人身份证（需清晰彩色扫描件）。
- 填写信用卡及收款账户信息。
4. 完成视频验证
部分站点需预约视频通话，验证法人身份（需准备身份证原件和营业执照）。
5. 等待审核
通常1-3个工作日内收到审核结果，通过后可登录卖家后台。
三、店铺设置
1. 完善店铺信息
- 设置店铺名称（需符合亚马逊规则）。
- 填写退货政策、客服联系方式等。
2. 开启物流方式
- FBA（亚马逊物流）：将货物发至亚马逊仓库，由平台负责配送（推荐新手）。
- FBM（自发货）：自行处理仓储和物流，适合小众商品。
3. 税务设置
- 美国站需填写W-8BEN税务表格（非美国企业免税）。
- 欧洲站需完成VAT税号注册（部分国家强制要求）。
四、上架产品
1. 选品调研
使用工具（如Jungle Scout、Helium 10）分析市场需求和竞争度，避免侵权产品。
2. 创建商品列表
- 在卖家后台点击“添加商品”，选择“创建新商品”。
- 填写标题（含核心关键词）、产品描述、图片（主图白底无水印）、价格等。
3. 优化Listing
- 标题：品牌名+核心关键词+属性（如“2024新款防水蓝牙耳机”）。
- 图片：至少6张高清图，展示细节和使用场景。
- 关键词：在后台“搜索词”栏填入长尾词。
五、物流与发货
1. FBA发货流程
- 在后台创建发货计划，打印商品标签（FNSKU）。
- 将货物发至亚马逊指定仓库（需贴标并符合包装要求）。
- 货物入仓后自动上架销售。
2. 自发货注意事项
- 确保48小时内发货，并提供有效物流单号。
- 使用E邮宝、专线物流等稳定渠道。
六、运营与推广
1. 启动广告
- Sponsored Products：按点击付费（CPC），提升商品曝光。
- Deals促销：参与秒杀或优惠活动（需满足销量要求）。
2. 维护店铺指标
- 订单缺陷率（ODR）：保持%，避免差评和A-to-Z索赔。
- 库存绩效：及时补货，避免断货影响排名。
常见问题
Q：注册时提示“资质验证失败”怎么办？ A：检查文件是否清晰、信息一致，重新提交或联系卖家支持。
Q：欧洲站需要哪些额外认证？ A：CE认证（电子类）、ROHS（环保）、UKCA（英国脱欧后）。
Q：如何避免账户被封？ A：遵守平台政策，不售假货、及时处理客户投诉。
通过以上步骤，即可完成亚马逊跨境电商开店流程。建议新手从FBA模式起步，专注选品和优化Listing，逐步提升店铺销量。