一、什么是一件代发？
一件代发（Dropshipping）是跨境电商中流行的轻资产模式，卖家无需囤货，当顾客下单后，由供应商直接发货给海外买家。这种模式特别适合新手卖家，可大幅降低库存风险和启动成本。
二、亚马逊一件代发操作流程
1. 选品策略
- 避开亚马逊自营品类：如电子产品、图书等
- 选择轻小件商品：降低国际物流成本（建议重量＜2kg）
- 关注趋势品类：家居用品、宠物用品、健身器材等
- 参考工具：Jungle Scout、Helium 10分析需求
2. 寻找可靠供应商
- 主流货源平台：
- 1688（需筛选支持代发的商家）
- AliExpress（速卖通，支持直发海外）
- CJ Dropshipping（专业代发平台）
- 验厂要点：
- 确认支持英文面单和品牌包装
- 测试发货时效（最好＜7天到美国）
- 要求提供产品实拍视频
3. 亚马逊账户准备
- 注册专业卖家账号（月费$39.99）
- 完成品牌备案（防止跟卖）
- 申请UPC码（可通过GS1官方购买）
4. 优化商品页面
- 标题公式：核心关键词+功能词+属性词（如”3-in-1 Magnetic Phone Holder for Car Dashboard”）
- 图片要求：
- 主图纯白背景（RGB 255,255,255）
- 6张以上多角度展示图
- 建议加入使用场景图
5. 物流方案设计
- 小包直发：适合单价＜$20商品（E邮宝、燕文物流）
- 海外仓中转（提高时效）：
- 供应商发小批量到海外仓
- 出单后由海外仓代发
- 注意：确保供应商包装去除中国标识（避免买家投诉）
三、风险控制要点
1. 侵权规避
- 避免销售迪士尼、漫威等IP周边
- 使用Trademarkia查询商标
2. 账户安全
- 订单缺陷率（ODR）需＜1%
- 准时发货率＞97%
3. 资金管理
- 预留20%资金应对退货
- 购买第三方退货保险
四、高阶运营技巧
- 虚拟捆绑销售：将关联产品组合销售（需注册亚马逊品牌）
- 自动化工具：
- AutoDS（自动同步订单至供应商）
- Zik Analytics（选品分析）
- 合规测评：通过Amazon Vine计划获取评价
五、常见问题解答
Q：亚马逊是否允许一件代发？ A：官方允许，但需满足两个条件：①卖家信息显示为”卖家” ②负责退货处理
Q：如何解决物流时效问题？ A：可采用”虚拟库存”模式：提前将少量货物发至第三方海外仓（如ShipBob）
新手建议：初期可先尝试亚马逊FBM（自发货）模式，单量稳定后再过渡到FBA，降低试错成本。
（注：本文数据基于2023年亚马逊政策，实际操作前请查阅平台最新规则）