一、市场现状：亚马逊仍是全球电商龙头
尽管竞争加剧，亚马逊依然是全球最大的跨境电商平台，覆盖20个国家，年活跃用户超3亿。2023年第二季度财报显示，亚马逊国际站营收达297亿美元，同比增长10%，证明市场仍在持续增长。对于新手卖家而言，平台流量红利虽不如早期，但成熟的物流体系（FBA）和全球品牌认知度仍具吸引力。
二、现在入局的三大优势
- 基础设施成熟：亚马逊的物流、支付、客服体系已完善，新手可快速上手，无需自建仓储。
- 细分市场机会：家居用品、宠物用品、户外装备等类目需求稳定，新兴市场（如中东、拉美）仍有增长空间。
- 数据化运营工具普及：第三方工具（如Helium 10、Jungle Scout）帮助卖家精准选品和优化Listing，降低试错成本。
三、不可忽视的挑战
- 竞争白热化：头部卖家垄断流量，新账户需投入更高广告成本（ACoS普遍达30%-50%）。
- 合规风险：各国VAT税务、产品认证（如欧盟CE）要求严格，违规可能导致封店。
- 利润压缩：FBA费用上涨（2023年仓储费提高0.20美元/立方英尺），价格战频发。
四、成功关键：差异化策略
- 垂直领域深耕：避开红海类目（如手机配件），专注小众需求（如环保母婴用品）。
- 品牌化运营：通过独立站+亚马逊结合，积累用户数据，降低平台依赖。
- 本土化适配：针对目标市场优化产品描述（如日本站需强调细节）、包装和售后政策。
五、结论：晚不晚取决于定位
2023年做亚马逊跨境电商仍有机会，但需放弃“赚快钱”心态。建议：
- 启动资金至少准备10-15万元（含产品、物流、广告）；
- 优先选择轻小件、低售后率产品测试市场；
- 关注亚马逊新计划（如品牌加速器、直播购物）。
最终建议：结合自身供应链资源，以小批量试单验证可行性，避免盲目跟风。