亚马逊（Amazon）作为全球最大的电子商务平台之一，其成交方式主要基于B2C（企业对消费者）模式，同时也涵盖C2C（消费者对消费者）和B2B（企业对企业）等多种交易形式。以下是亚马逊电商的主要成交方式及其特点：
1. B2C模式（企业对消费者）
这是亚马逊最主要的交易方式，即亚马逊自营或第三方商家通过平台直接向消费者销售商品。消费者在亚马逊网站或APP上浏览、下单并支付，商家负责发货和售后服务。亚马逊自营商品通常由亚马逊直接采购、仓储和配送，而第三方卖家则通过“亚马逊物流”（FBA）或自行发货完成交易。
2. C2C模式（消费者对消费者）
亚马逊的“个人卖家”计划允许个人用户通过平台出售二手商品或闲置物品，类似于淘宝的闲鱼。这种模式通常适用于书籍、电子产品等二手交易，成交方式以拍卖或一口价为主。
3. B2B模式（企业对企业）
亚马逊还提供B2B服务平台“Amazon Business”，专门为企业客户提供批量采购、企业折扣和专属账期等服务。企业买家可以通过该平台直接与供应商达成交易，适用于办公用品、工业设备等大宗采购。
4. 订阅制成交（Prime会员）
亚马逊通过Prime会员制度实现长期稳定的成交方式。用户支付年费或月费后，可享受免运费、流媒体服务等权益，从而增加复购率和用户粘性。
5. 拍卖与竞价成交
亚马逊曾推出类似eBay的拍卖功能（如“Amazon Auctions”），允许用户通过竞价方式购买商品，但这一模式目前在其主要市场中已较少见。
6. 数字商品与服务成交
除了实物商品，亚马逊还通过Kindle电子书、AWS云服务、音乐和视频订阅等数字商品或服务达成交易，采用一次性购买或订阅制收费模式。
总结
亚马逊的成交方式灵活多样，覆盖了从个人消费者到企业客户的不同需求。其核心优势在于高效的物流体系、完善的支付系统以及多元化的交易模式，能够满足全球买家和卖家的多样化需求。