市场环境对比
国内电商市场已进入成熟期，竞争格局相对稳定。淘宝、京东、拼多多三大平台占据主导地位，2023年国内网络零售额达15.4万亿元。市场饱和度较高，新进入者面临头部商家的激烈竞争，需要独特的卖点才能突围。
亚马逊作为全球最大跨境电商平台，覆盖北美、欧洲、日本等成熟市场及新兴市场。2023年亚马逊第三方卖家销售额达3900亿美元，全球活跃用户超3亿。国际市场的多样性为卖家提供了更多选择空间，但不同国家的法规、消费习惯差异也增加了运营复杂度。
运营成本分析
国内电商平台通常收取5-8%的佣金，广告费平均占销售额的10-15%。物流成本相对较低，同城配送3-5元/单，跨省8-15元/单。无需考虑关税和增值税问题（平台代扣），但价格战激烈导致利润率普遍较低。
亚马逊佣金根据品类不同在8-15%之间，FBA物流费用较高（小件商品约\(3-5/单）。广告费占比约15-20%，还需考虑库存仓储费（\)0.75-2.4/立方英尺/月）。欧美市场消费者对价格敏感度较低，但合规成本高（产品认证、商标注册等）。
运营难度评估
国内电商优势在于语言文化无障碍，客服响应快（通常要求5分钟内回复）。平台规则变动频繁，需要持续关注。流量获取依赖平台活动和付费推广，新店冷启动周期约3-6个月。供应链管理相对简单，退换货处理便捷。
亚马逊运营需要英语基础（或使用翻译工具），客服响应时间要求24小时内。平台规则稳定但审核严格，容易因侵权被封店。流量主要来自搜索排名和广告，新品推广周期6-12个月。需处理跨国物流、清关、海外仓等复杂环节，退换货成本高。
风险与合规对比
国内电商主要风险是价格战和平台规则变动，知识产权纠纷相对容易处理。税务方面，平台代扣代缴简化了流程。恶意竞争（如差评攻击）较常见，但投诉渠道畅通。
亚马逊面临严格的品控要求，一次产品质量问题可能导致店铺关闭。知识产权风险大（特别是专利和商标），应诉成本高昂。需合规申报VAT/GST等国际税务，欧盟、美国等地都有特定法规。汇率波动会影响利润，政治因素（如中美关系）可能突然改变贸易环境。
适合人群建议
国内电商更适合：
- 资金有限的中小卖家
- 有本土供应链优势的厂商
- 擅长社交电商和直播带货的团队
- 追求快速周转的创业者
亚马逊更适合：
- 具备外贸经验或英语能力的卖家
- 拥有专利产品或独特设计的品牌商
- 能承受3-6个月资金周转期的经营者
- 希望建立长期国际品牌的企业
成功关键因素
国内电商成功要素：精准人群定位、差异化视觉设计、短视频内容营销、私域流量运营、快速供应链响应。
亚马逊成功要素：专业产品页面优化（特别是关键词和A+页面）、严谨的库存管理、合规化运营、品牌故事塑造、本地化客户服务。
结论与建议
建议从国内电商起步积累经验，待熟悉电商运营逻辑后再拓展亚马逊。已有一定基础的卖家可采取”内外兼修”策略，利用国内供应链优势同时开拓国际市场。无论选择哪个平台，产品竞争力始终是核心，建议前期做好市场调研，选择有差异化优势的细分品类切入。