随着健康意识的提升，保健品在全球电商市场的需求持续增长。许多卖家关注亚马逊平台是否允许销售保健品，以及相关的合规要求。本文将详细解答这一问题，并为您提供运营建议。
亚马逊允许销售保健品吗？
答案是肯定的，但需符合严格的规定。亚马逊允许第三方卖家在特定站点（如美国、欧洲、日本等）销售保健品，但商品必须满足以下条件：
- 合规性认证：
- 美国站：需符合FDA（美国食品药品监督管理局）要求，部分产品需提供GMP（良好生产规范）认证或NDC（国家药品编码）。
- 欧洲站：需通过EFSA（欧洲食品安全局）审核，并标注CE标志或健康声明。
- 日本站：需取得“食品/保健品”类目认证，部分产品需提交《食品卫生法》相关文件。
- 商品分类限制：
- 保健品通常归类为“Health & Household”（健康与家居）或“Grocery & Gourmet Food”（食品杂货），部分功能型产品可能需归入“Dietary Supplements”（膳食补充剂）。
- 禁止销售的品类：
- 含违禁成分（如某些中药、激素类物质）或未经认证的“疗效”宣传产品。
- 亚马逊明确禁售的品类（如处方药、特定动植物提取物）。
卖家需注意的关键问题
- Listing审核风险：
- 保健品常被亚马逊要求提供成分表、检测报告、授权书等文件，若无法提供，Listing可能被下架。
- 广告推广限制：
- 部分站点禁止保健品投放站内广告（如SP广告），需依赖自然流量或站外引流。
- 消费者投诉与退货率：
- 保健品易因“效果不符预期”引发差评，建议优化产品描述，避免夸大宣传。
成功运营建议
- 优先选择成熟市场：
- 美国、日本站对保健品接受度较高，但竞争激烈；欧洲站合规成本较高，适合有资质的品牌卖家。
- 合规材料准备齐全：
- 提前联系供应商获取FDA/CE认证文件，并确保产品标签符合当地法规。
- 注重品牌化运营：
- 通过亚马逊品牌备案（Brand Registry）保护Listing，并利用A+页面增强信任感。
结论
亚马逊允许销售保健品，但门槛较高。卖家需严格遵循平台政策和当地法规，避免因资质不全导致账户风险。若您能解决合规问题，保健品仍是利润可观且需求稳定的蓝海类目。建议在选品前咨询专业服务商或律师，确保长期稳定运营。