随着跨境电商的持续发展，亚马逊作为全球最大的电商平台之一，一直是许多卖家的首选。然而，2024年亚马逊电商是否仍然好做？这个问题在知乎上引发了广泛讨论。本文结合知乎网友的观点，从市场环境、竞争态势、政策变化等方面分析今年的亚马逊电商现状。
市场环境：流量红利减弱，精细化运营成关键
不少知乎网友提到，与前几年相比，亚马逊的流量红利正在减弱。早期卖家可能依靠铺货模式就能获得不错的销量，但现在平台规则日益严格，广告成本上升，单纯靠低价或大量SKU已经难以维持盈利。
一位资深卖家表示：“2024年做亚马逊，不能再依赖野蛮增长，必须转向精细化运营，包括优化Listing、精准投放广告、提升产品差异化等。”
竞争加剧，新卖家入局门槛提高
越来越多的中国卖家涌入亚马逊，导致竞争异常激烈。尤其是在热门类目（如3C、家居、服装等），价格战频发，利润空间被不断压缩。
知乎用户@跨境老司机提到：“现在做亚马逊，要么有供应链优势，要么有品牌溢价，否则很难在红海市场中生存。”此外，亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon）费用、仓储成本也在上涨，进一步增加了卖家的运营压力。
政策与合规风险增加
亚马逊近年来加强了对卖家的审核，包括品牌备案、产品合规性、评论政策等。不少卖家因违规操作（如刷单、侵权）遭遇封店，损失惨重。
有知乎网友分享：“今年亚马逊对违规行为的打击力度更大，建议新手卖家提前了解平台规则，避免踩坑。”此外，欧洲站的VAT税务合规、美国站的CPC认证等要求也让运营变得更加复杂。
机会仍在，但需差异化策略
尽管挑战重重，但仍有部分卖家在亚马逊上取得了不错的成绩。他们的共同特点是：
- 选品精准：避开过度竞争类目，寻找细分市场或蓝海产品。
- 品牌化运营：注重产品品质和品牌建设，提高复购率。
- 多渠道布局：不局限于亚马逊，同时拓展独立站、TikTok Shop等新渠道。
结论：亚马逊电商仍有机会，但难度加大
综合知乎网友的讨论，2024年亚马逊电商仍然可以尝试，但相比前几年，门槛更高、竞争更激烈。新手卖家如果没有足够的资金、供应链或运营经验，可能会面临较大挑战。而对于已有一定基础的卖家来说，精细化运营和品牌化发展将是未来的关键。
如果你正考虑进入亚马逊，建议先做好市场调研，学习平台规则，并制定长期可持续的运营策略，而非盲目跟风。