一、亚马逊电商支持批发业务吗？
答案是肯定的。亚马逊不仅支持零售业务，还提供专门的批发模式（Amazon Business），允许卖家面向企业客户（B2B）进行批量销售。这一模式特别适合制造商、品牌商或大型经销商，能够通过批量折扣、企业专属定价等功能满足采购需求。
二、亚马逊批发模式的两种主要形式
1. Amazon Business（企业购）
- 适用对象：注册为企业卖家的账户（需提供公司资质）。
- 功能优势：
- 支持批量折扣（如“满100件享8折”）。
- 提供企业专属定价（需买家验证企业身份）。
- 可开具增值税发票，符合企业采购流程。
2. FBA批量物流计划
- 通过亚马逊物流（FBA）直接向批发客户发货，降低仓储和物流成本。
- 适合单次大批量订单（如100件以上），可享受更低的运费费率。
三、如何开通亚马逊批发业务？
- 注册Amazon Business卖家账户
- 需提交公司营业执照、税务信息等文件。
- 若已有个人卖家账户，可升级为企业账户。
- 设置批量折扣和定价
- 在卖家后台的“定价”选项中，配置阶梯式折扣规则。
- 优化商品信息
- 标题和描述中注明“批发”“批量采购优惠”等关键词。
- 上传多件装商品（如“10件套装”）。
- 利用广告和促销工具
- 通过Amazon Business广告定向推广至企业买家。
四、批发模式的注意事项
- 资金压力：批发订单通常账期较长，需预留足够现金流。
- 库存管理：避免因大批量订单导致断货或滞销。
- 客户审核：建议筛选企业买家资质，降低交易风险。
五、成功案例参考
某国内家居品牌通过Amazon Business批量销售办公椅，设置“满50件享15%折扣”，半年内企业客户复购率提升40%，并成功打入海外中小企业市场。
结语
亚马逊电商的批发业务为卖家提供了拓展B2B市场的机会，但需结合自身供应链能力和资金规划。通过合理设置折扣、优化物流和精准营销，批发模式可以成为增长的新引擎。