一、选择题（每题5分，共50分）

  1. 亚马逊平台的核心运营理念是（ ） A. 低价竞争 B. 客户至上 C. 快速扩张 D. 品牌垄断 答案：B 解析：亚马逊以“客户至上”为核心原则，注重用户体验和服务质量。

  2. 以下哪种广告类型属于亚马逊站内推广？（ ） A. Facebook广告 B. Google Ads C. Sponsored Products D. TikTok广告 答案：C 解析：Sponsored Products（商品推广广告）是亚马逊站内的付费广告形式。

  3. 亚马逊FBA指的是（ ） A. 卖家自发货 B. 亚马逊物流服务 C. 海外仓代发 D. 第三方物流 答案：B 解析：FBA（Fulfillment by Amazon）即亚马逊物流服务，由亚马逊负责仓储、配送和售后。

  4. 影响亚马逊产品排名的最关键因素是（ ） A. 产品价格 B. 销量和转化率 C. 产品图片数量 D. 卖家注册时间 答案：B 解析：销量和转化率是亚马逊A9算法中影响产品排名的主要因素。

  5. 亚马逊卖家账户被冻结的常见原因是（ ） A. 订单量过高 B. 客户好评过多 C. 违反平台政策 D. 使用FBA服务 答案：C 解析：账号冻结通常因侵权、假货、绩效不达标等违反平台政策的行为导致。

二、判断题（每题5分，共25分）

  1. 亚马逊允许卖家直接联系买家索要好评。（ ） 答案：错误 解析：亚马逊禁止诱导性评价，仅可通过“请求评论”功能合规获取反馈。

  2. Buy Box（黄金购物车）的归属仅由产品价格决定。（ ） 答案：错误 解析：Buy Box竞争涉及价格、物流、卖家绩效等多维度因素。

  3. 关键词优化只需在标题中堆砌高频词即可。（ ） 答案：错误 解析：关键词需合理分布在标题、五点描述、后台ST中，且需符合语义逻辑。

三、简答题（25分）

问题：如何提升亚马逊产品的转化率？ 参考答案：

  1. 优化Listing：高清主图、精准标题、突出卖点的五点描述。
  2. 价格策略：结合竞品定价，适时参与促销活动。
  3. 好评管理：通过优质服务获取自然好评，处理差评及时。
  4. 广告优化：针对高转化关键词投放广告，否定无效流量。
  5. QA板块：解答客户疑虑，增强购买信心。

总结：本试卷涵盖亚马逊运营核心知识点，适用于卖家自查或团队培训。实际运营中需结合平台政策灵活调整策略。