亚马逊跨境电商成为许多人眼中的“掘金圣地”，但随着平台规则收紧、竞争加剧，不少卖家开始质疑：现在做亚马逊还能赚钱吗？ 答案并非绝对，但通过分析行业趋势和成功案例，可以总结出以下关键点。
一、亚马逊跨境电商的赚钱潜力
- 市场规模庞大：亚马逊覆盖全球20多个站点，拥有数亿活跃用户，尤其在欧美市场渗透率高，需求稳定。
- 低成本高利润：相比国内电商，跨境产品的溢价空间更大，例如家居、电子产品等品类利润率可达30%-50%。
- FBA模式降低门槛：亚马逊物流（FBA）帮助卖家解决仓储、配送问题，新手也能快速上手。
二、当前挑战与风险
- 竞争白热化：热门类目（如3C、服装）已被大卖垄断，新卖家需避开红海，寻找细分市场。
- 政策与合规成本：各国税务（如欧洲VAT）、产品认证（如FDA、CE）要求严格，违规可能导致封店。
- 广告成本飙升：站内CPC（点击付费）广告单价逐年上涨，部分卖家利润被广告费吞噬。
三、如何提升赚钱概率？
- 选品策略：
- 关注长尾关键词，挖掘小众需求（如宠物智能用品、环保家居）。
- 避免侵权产品，优先选择轻小件降低物流成本。
- 精细化运营：
- 优化Listing（标题、图片、关键词），提升转化率。
- 利用站外引流（社交媒体、网红营销）降低广告依赖。
- 合规与资金链：
- 提前注册VAT、了解目标国法规，预留备用金应对库存滞销风险。
四、成功案例参考
深圳某卖家通过差异化选品（户外太阳能灯），结合站外TikTok推广，半年内实现月销20万美元；而另一新手因盲目跟卖热销品，库存积压导致亏损。
结论
亚马逊跨境电商仍有机会，但“躺赚”时代已过。能否赚钱取决于选品、运营、资金和合规能力的综合比拼。建议新手从小规模试水开始，逐步积累经验，或选择新兴市场（如中东、拉美）降低竞争压力。