一、亚马逊跨境电商个人开店的盈利潜力
亚马逊跨境电商成为许多人创业的选择，尤其是个人卖家希望通过低成本投入实现财富自由。那么，2023年个人在亚马逊开店还能赚钱吗？答案是可以，但难度比前几年大。
1. 市场机会仍然存在
亚马逊作为全球最大的电商平台之一，用户基数庞大，尤其在欧美市场，消费者对跨境电商的接受度高。个人卖家若能找到差异化产品或细分市场，仍然有机会获得可观的利润。
2. 竞争加剧，选品是关键
相比前几年，亚马逊上的竞争更加激烈，尤其是热门类目（如电子产品、家居用品）已被大卖家垄断。个人卖家要想赚钱，必须精细化选品，避免红海市场，寻找长尾需求或小众产品。
3. FBA模式仍是主流
亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）模式让个人卖家可以借助亚马逊的物流体系，提高配送效率和客户体验。虽然FBA费用不低，但仍然是提升销量的重要手段。
二、个人开店的挑战与风险
1. 资金压力增大
- 库存成本：FBA模式需要提前备货，资金占用较大。
- 广告费用：亚马逊站内广告（PPC）竞争激烈，新手卖家可能面临高广告支出但转化率低的问题。
- 平台佣金和物流费用：亚马逊收取15%左右的佣金，加上FBA费用，利润空间被压缩。
2. 政策趋严，合规要求高
亚马逊对刷单、侵权、虚假评论等违规行为打击严厉，个人卖家若不了解规则，可能面临账号被封的风险。
3. 运营门槛提高
- 需要学习SEO、广告投放、数据分析等技能。
- 供应链管理要求更高，否则可能因断货或库存积压影响盈利。
三、2023年个人卖家如何提高成功率？
1. 选择高利润、低竞争的产品
- 利用工具（如Helium 10、Jungle Scout）分析市场需求。
- 关注新兴趋势（如环保产品、智能家居配件）。
2. 优化Listing，提升转化率
- 高质量的主图、视频和A+页面能显著提高点击率。
- 精准的关键词布局有助于自然流量增长。
3. 控制成本，提高资金周转率
- 采用小批量测款模式，避免库存积压。
- 结合FBM（自发货）和FBA，降低物流成本。
4. 合规运营，避免违规
- 严格遵守亚马逊政策，不刷单、不侵权。
- 关注品牌备案，保护自己的产品。
四、结论：个人开店还能赚钱，但需要更精细化运营
2023年，亚马逊跨境电商对个人卖家来说仍然有机会，但不再是“躺赚”模式。成功的关键在于：
- 精准选品（避免红海竞争）
- 精细化运营（优化广告、Listing）
- 合规经营（避免账号风险）
如果你愿意投入时间学习，并能够承受一定的资金压力，亚马逊个人开店仍然是一条可行的创业路径。但如果期望“轻松赚钱”，可能需要重新评估。