一、什么是亚马逊跟卖？
亚马逊跟卖（Amazon Listing Hijacking）是指卖家通过共享同一产品页面的方式，与其他卖家竞争同一款商品的销售权。只要商品与原始Listing完全一致（如UPC、品牌、型号等），其他卖家即可在该页面下以更低价格或更优服务吸引买家。
二、跟卖的优势：短期利益明显
零成本获取流量 跟卖无需自建Listing，可直接借助原卖家的产品页面和流量，节省推广成本。
快速出单 通过低价策略或FBA配送优势，跟卖者能迅速抢占购物车（Buy Box），短期内提升销量。
适合新手试水 对刚入局亚马逊的卖家而言，跟卖是低门槛的运营方式，可快速熟悉平台规则。
三、跟卖的劣势：风险与挑战并存
品牌方投诉风险 若跟卖品牌商品（尤其已备案的品牌），可能遭遇侵权投诉，轻则Listing下架，重则账号冻结。
价格战内卷 跟卖者之间易陷入恶性竞争，利润空间被压缩，最终导致“无利可图”。
平台政策收紧 亚马逊近年严厉打击违规跟卖，如伪造商品、虚假发货等行为，违规者可能被永久封号。
四、跟卖还有前途吗？未来趋势分析
- 合规化是唯一出路 随着亚马逊品牌保护政策（如Transparency计划、Project Zero）的完善，无授权跟卖将难以为继。未来存活下来的跟卖者需满足：
- 获得品牌方授权；
- 销售无品牌或白标商品；
- 确保货源真实可靠。
- 差异化竞争成关键 单纯跟卖已无优势，卖家需结合：
- 供应链优势（如更低拿货价）；
- 服务升级（如更快物流、更优售后）；
- 捆绑销售（搭配配件提升附加值）。
- 长期建议：转型自有品牌 亚马逊持续向品牌卖家倾斜资源，通过品牌注册（Brand Registry）打造独家Listing、投放品牌广告等，才是可持续发展的方向。
五、总结
合规跟卖仍可作为新卖家的过渡策略，但长期依赖跟卖模式风险极高。未来亚马逊跨境电商的核心竞争力在于品牌化、差异化和本地化运营。建议卖家在积累初期经验后，逐步转向自有品牌或授权分销，以规避风险并实现长效增长。