在知乎上，关于“亚马逊跨境电商赚钱的多吗”这一问题引发了大量讨论。许多卖家分享了自己的经验和见解，有人赚得盆满钵满，也有人亏损离场。究竟亚马逊跨境电商是否真的能带来丰厚收益？让我们一起来看看知乎网友的真实反馈。
1. 赚钱的卖家：选品和运营是关键
部分成功卖家表示，亚马逊跨境电商确实是一个盈利渠道，但前提是具备正确的选品策略和运营技巧。一位资深卖家提到：“亚马逊上赚钱的人不少，但基本都是深耕行业、懂得市场需求的卖家。选品要避开红海市场，找到细分领域的蓝海产品，同时优化Listing和广告投放，才能提高转化率。”
2. 亏损的卖家：竞争激烈，成本高昂
也有不少卖家反映，亚马逊的竞争日益激烈，尤其是FBA（Fulfillment by Amazon）模式下的仓储费、广告费和退货成本较高，导致利润被压缩。一位新手卖家分享：“刚开始做亚马逊时，以为随便上架产品就能赚钱，结果广告烧了几万，订单却没几个，最后只能清库存止损。”
3. 平台政策变化影响盈利
亚马逊的政策调整（如封号潮、库存限制等）也让部分卖家感到压力。有知乎用户指出：“2021年的大规模封号让很多中国卖家损失惨重，现在合规运营越来越重要，稍有不慎就可能被平台处罚。”
4. 成功案例：精细化运营+品牌化路线
尽管挑战重重，仍有卖家通过精细化运营和品牌化路线取得成功。例如，某卖家专注于小众家居用品，通过差异化设计和社交媒体引流，年销售额突破百万美元。另一位卖家则建议：“不要只依赖亚马逊，可以结合独立站和社交媒体营销，降低平台依赖风险。”
5. 结论：赚钱与否因人而异
综合来看，亚马逊跨境电商能否赚钱取决于多个因素，包括：
- 选品能力（是否找到有需求且竞争较小的产品）
- 运营经验（广告优化、供应链管理、客户服务等）
- 资金实力（能否承受前期投入和可能的亏损）
- 合规意识（避免违规操作导致账号被封）
如果你打算进入亚马逊跨境电商，建议先做好市场调研，学习运营知识，并从小规模试水开始，逐步积累经验。知乎上许多成功卖家的经验表明，赚钱并非不可能，但绝非易事。