一、前期准备阶段
- 市场调研与选品
- 使用Helium 10/Jungle Scout分析市场需求
- 检查竞品Review差评点（改进机会）
- 核算利润率（建议≥30%）
- 供应链搭建
- 1688/义乌国际商贸城实地验厂
- 样品测试（重点检查产品安全性）
- 确认MOQ（最小起订量）与交货周期
二、账户注册与设置
- 选择账户类型
- 个人卖家（无需月租，按件收费）
- 专业卖家（$39.99/月，适合批量运营）
- 品牌备案（Brand Registry）
- 需提供商标注册证书（建议注册美国/欧盟商标）
- 开通A+页面编辑权限
三、Listing优化核心要素
| 优化模块 | 关键要点 |
|---|---|
| 标题 | 前30字符含核心关键词，格式：品牌名+核心词+属性词 |
| 图片 | 主图纯白背景，6张附图包含尺寸图/场景图/功能分解图 |
| Bullet Points | 前3行突出核心卖点，每行以▪️符号开头 |
| 关键词 | 后台Search Term+长尾词布局，避免重复 |
四、FBA发货全流程
- 创建货件计划
- 选择”亚马逊配送”选项
- 打印产品标签（每件商品需单独贴标）
- 头程物流选择
- 空派（7-15天）vs 海运（30-45天）成本对比
- 注意申报价值（避免高额关税）
五、运营推广策略
- 站内广告组合
- 自动广告（跑词阶段）
- 手动精准/词组匹配（转化优化）
- SD广告（品牌引流）
- 秒杀活动申报
- 需满足：≥5条Review且评分≥3.5星
- 最佳时段：美国时间周三上午10点
六、风险管控要点
- 账号安全：ODR（订单缺陷率）需%
- 库存预警：使用Restock Limit计算器
- 合规性：产品说明书需包含FCC/CE认证标识
七、数据复盘工具推荐
- Keepa：追踪历史价格与排名
- SellerBoard：广告ACoS盈亏分析
- FeedbackWhiz：差评监控提醒
关键提示：新卖家建议采用”轻小商品计划”降低试错成本，首批备货量控制在200-500件，通过3个月数据测试再决定是否加大投入。
（流程图示意图可补充：选品→采购→Listing→发货→推广→售后→复购的循环箭头图）