一、了解亚马逊电商平台
亚马逊（Amazon）是全球最大的电商平台之一，覆盖北美、欧洲、亚洲等多个市场。对于新手卖家而言，选择合适的站点至关重要：
- 北美站（美国、加拿大、墨西哥）：市场规模大，竞争激烈
- 欧洲站（英国、德国、法国等）：需符合VAT税务要求
- 日本站：物流便捷，但需适应本地化运营
亚马逊提供两种销售模式：
- FBA（Fulfillment by Amazon）：由亚马逊负责仓储、配送和客服
- FBM（Fulfillment by Merchant）：卖家自行处理物流
二、注册亚马逊卖家账号
1. 准备资料
- 企业营业执照（个人卖家可用身份证）
- 双币信用卡（Visa/Mastercard）
- 法人身份证
- 海外收款账户（如Payoneer、WorldFirst）
2. 注册流程
- 访问亚马逊全球开店官网
- 选择目标站点，填写公司信息
- 完成身份验证和收款设置
注意：注册过程中需确保信息真实，否则可能触发审核。
三、选品策略：找到有潜力的商品
1. 市场调研工具
- Helium 10、Jungle Scout：分析产品销量、竞争度
- Keepa：追踪价格历史趋势
2. 选品原则
- 轻小件优先：降低物流成本
- 避开红海类目（如手机壳、数据线）
- 关注季节性需求（如节日礼品、夏季用品）
3. 供应链管理
- 通过1688、义乌市场等渠道寻找供应商
- 索取样品，检查质量
- 协商MOQ（最小起订量）和账期
四、Listing优化：提升产品曝光
1. 标题撰写公式
核心关键词 + 功能词 + 属性词（如”男士防水登山鞋 防滑耐磨户外运动鞋”）
2. 图片要求
- 主图：纯白背景，产品占比85%以上
- 辅图：展示细节、使用场景、尺寸对比
3. 关键词布局
- 在ST（搜索关键词）、五行描述中埋词
- 使用长尾词（如”儿童保温杯 带吸管 防漏”）
五、物流与定价策略
1. FBA操作流程
- 创建货件计划
- 贴标后发往亚马逊仓库
- 库存上架后自动销售
2. 成本计算模板
售价 = 采购成本 + 头程运费 + FBA费用 + 佣金 + 预期利润
建议利润率保持在30%以上
六、广告与推广
1. 自动广告
- 系统自动匹配关键词
- 适合新品期收集数据
2. 手动广告
- 精准投放高转化词
- 使用词组匹配/精准匹配
3. 站外引流
- 通过Facebook群组、Reddit论坛推广
- 联系网红做产品测评
七、常见问题解答
Q：个人卖家能做亚马逊吗？ A：可以，但企业账号享有更多功能（如批量上传、广告优惠等）。
Q：需要多少启动资金？ A：建议准备3-5万元，涵盖样品采购、首批货和广告费用。
Q：如何避免账号被封？ A：遵守平台规则，不刷单、不侵权、及时处理客户投诉。
结语
亚马逊电商入门需要系统学习和持续优化。建议新手先从小批量试销开始，积累经验后再扩大规模。关注亚马逊政策变化，多参与官方培训，逐步打造稳定的跨境电商业务。