一、什么是亚马逊跨境电商联合运营？
亚马逊联合运营（Co-selling）是指品牌商、供应商或工厂与专业服务商合作，共同管理亚马逊店铺的运营模式。合作方通常负责选品、物流、推广等环节，而品牌方提供产品和供应链支持，双方按约定比例分成利润。这种模式尤其适合缺乏跨境电商经验的中小企业。
二、联合运营的核心优势
- 降低入门门槛
- 无需自建运营团队，节省人力成本
- 共享服务商的亚马逊账号资源（如VC账号）
- 规避平台规则风险（如Listing优化、广告投放等）
- 快速启动海外市场
- 利用服务商现有店铺流量和Review资源
- 专业团队处理物流（FBA）、售后、退换货等复杂环节
- 数据驱动选品
- 合作方通过工具分析市场趋势（如Jungle Scout）
- 避免盲目备货导致的库存积压
三、潜在风险与注意事项
- 利润分成争议
- 常见分成比例：品牌方30%-50%，运营方50%-70%
- 需明确广告费、退货成本等额外支出的承担方
- 账号安全风险
- 避免与服务商共用卖家账号（可能触发关联封号）
- 建议使用亚马逊的”授权品牌”功能（Amazon Brand Registry）
- 供应链配合难度
- 爆款产品可能出现断货问题
- 需建立最小起订量（MOQ）和补货周期协议
四、如何选择靠谱的联合运营服务商？
- 验证资质
- 查看过往合作案例（要求提供店铺销售截图）
- 确认是否具备亚马逊SPN服务商认证
- 合同关键条款
- 明确库存所有权归属
- 设定销售增长对赌条款（如首年GMV保底）
- 约定数据透明化（定期提供广告报表、ACOS数据）
- 退出机制
- 合作终止后的品牌移交流程
- Review资产归属约定
五、成功案例参考
某深圳蓝牙耳机厂商通过联合运营实现：
- 6个月内将新品推至小类目前20名
- 广告成本占比从35%降至22%
- 退货率控制在8%以下（行业平均15%）
结语
联合运营适合想试水跨境电商但资源有限的企业，但需警惕”代运营骗局”。建议前期采用”轻合作”模式（如只委托广告投放），逐步建立信任后再深化合作。同时可结合亚马逊FBA自发货模式分散风险。
（注：具体合作效果因产品类目、服务商能力而异，建议先进行3个月试运营评估）