市场概况

2023年，亚马逊跨境电商依然保持强劲增长势头，全球卖家数量突破600万，其中中国卖家占比超过40%。随着疫情后全球消费需求回暖，亚马逊平台总交易额预计同比增长15%，北美和欧洲仍是核心市场，但东南亚、中东等新兴地区增速显著。

主要趋势

  1. 精细化运营成主流：粗放式铺货模式逐渐被淘汰，卖家更注重选品优化、品牌建设和本地化服务。
  2. 合规要求趋严：欧盟EPR、美国INFORM法案等新规落地，税务和产品认证成本增加。
  3. 社交电商融合：TikTok Shop等平台分流部分流量，亚马逊开始测试短视频购物功能。

面临的挑战

  • 价格内卷加剧：低价策略导致利润压缩，部分类目广告竞价上涨30%以上。
  • 物流成本波动：FBA费用多次上调，海外仓库存管理难度增大。
  • 账号风控升级：关联封号、侵权投诉等问题频发，新卖家存活率不足20%。

未来展望

尽管竞争激烈，亚马逊仍是跨境卖家的首选平台。建议卖家深耕垂直品类，利用A+内容、直播带货等工具提升转化率，同时布局多平台分销以降低风险。2024年，AI选品工具和自动化广告系统或将成为新的增长突破口。