在跨境电商领域，亚马逊（Amazon）作为全球最大的电商平台之一，吸引了众多创业者。但对于个人卖家而言，启动资金是一个关键问题。那么，个人做亚马逊电商到底需要多少钱起步？本文将详细分析各项费用，帮助你做好预算规划。

1. 亚马逊卖家账户费用

亚马逊提供两种卖家账户：个人卖家（Individual）和专业卖家（Professional）。

  • 个人卖家：无需月租费，但每售出一件商品需支付0.99美元的交易费。
  • 专业卖家：月租费39.99美元（约合人民币280元），适合计划每月销售40件以上的卖家。

建议：如果每月销量超过40件，选择专业卖家更划算。

2. 产品采购成本

这是最大的支出之一，取决于你选择的商品类型和采购渠道（如1688、义乌市场、工厂直供等）。

  • 小商品（如手机壳、饰品）：单件成本可能在5-20元，首批采购量建议100-500件，预算约500-5000元。
  • 较大商品（如家居用品、电子产品）：单件成本可能在50-300元，首批采购量建议50-200件，预算约2500-60000元。

3. 物流与仓储费用

亚马逊提供FBA（Fulfillment by Amazon）和FBM（Fulfillment by Merchant）两种模式：

  • FBA：亚马逊负责仓储、打包和配送，但需支付仓储费、配送费（约2-5美元/件）和长期仓储费（若库存滞留过久）。
  • FBM：卖家自行发货，节省仓储费，但需承担国内物流和国际运费（如空运或海运）。

建议：新手可先尝试FBM降低风险，后期再转FBA。

4. 广告与推广费用

  • 亚马逊站内广告（PPC）：按点击收费，单次点击费用约0.5-2美元，初期预算建议每月500-2000元。
  • 测评与促销：通过折扣或免费送样获取评价，成本约100-1000元/次。

5. 其他杂费

  • 商标注册（可选）：品牌备案需注册美国商标，费用约3000-5000元。
  • 工具软件：如选品工具（Jungle Scout、Helium 10）月费约100-500元。
  • 公司注册（如需）：个体户或公司注册费用约1000-3000元。

总结：个人做亚马逊的起步费用

  • 最低预算：5000-10000元（小商品+FBM模式，少量广告）。
  • 中等预算：2-5万元（FBA+站内广告+首批备货）。
  • 较高预算：5万元以上（品牌化运营+大量备货+广告投入）。

建议：新手可从低成本产品入手，逐步积累经验后再扩大规模。