在国际贸易中，安全收款是外贸业务的核心环节。由于跨境交易涉及汇率波动、支付风险和法律差异，选择适合的收款方式直接影响资金周转和交易安全。本文将详细介绍外贸客户常用的5种收款方式，分析其优缺点，并提供风控建议，帮助您优化跨境收款流程。
一、传统电汇（T/T）：最普遍的收款方式
电汇（Telegraphic Transfer）是外贸中最基础的收款方式，通过银行直接转账完成。操作流程通常分为两步：
- 预付款（30%-50%）：客户下单后支付部分货款，用于供应商采购原材料。
- 尾款（70%-50%）：货物装运前或见提单副本后支付剩余款项。
优点：
- 适用范围广，全球大多数企业接受；
- 到账速度快，通常1-3个工作日；
- 手续费较低，单笔约15-40美元。
风险提示：
- 需核实客户银行账户真实性，警惕“虚假水单”诈骗；
- 部分国家外汇管制严格（如尼日利亚、阿根廷），可能导致款项延迟。
案例：某浙江纺织企业通过T/T收款时，因未验证客户提供的“付款凭证”，实际款项未到账即发货，损失20万美元。建议使用银行SWIFT系统确认资金到账。
二、信用证（L/C）：大额交易的安全选择
信用证（Letter of Credit）是银行担保的付款方式，尤其适合单笔金额超10万美元的交易。根据国际商会《UCP600》规则，信用证分为：
- 即期信用证（Sight L/C）：交单后银行立即付款；
- 远期信用证（Usance L/C）：约定延期付款（如90天）。
操作关键点：
- 确保信用证为不可撤销（Irrevocable）；
- 仔细核对条款，避免“软条款”陷阱（如要求客户签字才放款）；
- 选择信誉良好的开证行（推荐汇丰、花旗等国际银行）。
缺点：
- 手续费较高（约交易金额的0.5%-1.5%）；
- 单证要求严格，需专业审单人员。
三、第三方支付平台：中小企业的灵活方案
对于单笔5万美元以下的交易，PayPal、Stripe、PingPong等平台提供更便捷的解决方案：
| 平台 | 费率 | 到账时间 | 适用场景 |
|---|---|---|---|
| PayPal | 4.4%+0.3$ | 即时 | B2C零售、样品费 |
| PingPong | 1%封顶 | T+1 | 跨境电商平台收款 |
| 万里汇 | 0.3%封顶 | T+1 | 阿里国际站卖家 |
优势：
- 支持多币种结算，自动换汇；
- 集成化后台，降低对账难度。
注意事项：
- PayPal争议期长达180天，需保留完整交易证据；
- 部分国家（如俄罗斯）受制裁限制，需提前确认支付通道。
四、西联汇款（Western Union）：无银行账户收款
适合个人卖家或紧急小额收款，特点包括：
- 无需银行账号，凭身份证和汇款密码即可取现；
- 15分钟到账，支持全球20万家网点；
- 单笔限额约1万美元（各国政策不同）。
风险提示：
- 手续费较高（发送方承担约5%-10%）；
- 无法撤销付款，需警惕“多付款诈骗”。
五、赊销（O/A）与银行保理：抢占市场的双刃剑
为争取订单，部分企业接受赊销（Open Account），但需搭配风控措施：
- 投保出口信用保险（如中国信保）；
- 使用福费廷（Forfaiting）卖断应收账款；
- 通过银行保理获得80%预付款（年化利率约8%-12%）。
适用条件：
- 合作2年以上的老客户；
- 客户所在国政治经济稳定（如欧美、日韩）。
风控建议：3步保障收款安全
- 客户背调：通过邓白氏编码、海关数据核实资信；
- 合同条款：明确付款方式、违约金（建议约定延迟付款日息0.05%）；
- 分散风险：避免单一客户占比超30%。
2023年跨境贸易欺诈案件同比增加17%，其中60%源于收款环节疏漏。*