一、外贸收款与发货的核心逻辑
外贸交易的本质是跨境支付与国际物流的结合。与国内贸易不同，外贸涉及货币兑换、海关监管、运输风险等复杂因素。收款安全和发货效率直接决定订单成败，需根据客户资质、产品特性、贸易术语（如FOB、CIF）灵活设计流程。
二、外贸收款的5种主流方式及适用场景
1. 信用证（L/C）
- 特点：银行信用担保，安全性高但手续费昂贵。
- 适用场景：首次合作的大额订单，或政治经济风险较高的地区（如部分新兴市场）。
- 操作要点：需严格审核信用证条款，避免“软条款”陷阱。
2. 电汇（T/T）
- 最常用模式：30%定金+70%见提单副本付款。
- 优势：流程简单，到账快（1-3工作日）。
- 风险提示：需核实买家银行账户真实性，警惕“钓鱼邮件”篡改收款信息。
3. PayPal/Stripe等第三方支付
- 适用场景：小额B2C或样品单，欧美客户接受度高。
- 缺点：手续费3%-5%，买家可发起争议导致资金冻结。
4. 西联汇款（Western Union）
- 特点：无需银行账户，现金即时到账。
- 注意：仅适合信任度高的老客户，单笔限额较低。
5. 赊销（O/A）
- 高风险方式：货到后30-90天付款，需投保出口信用保险。
- 适用对象：长期合作的优质客户，或为抢占市场份额。
数据参考：据国际商会统计，约60%的外贸纠纷源于支付条款不清晰，建议合同明确约定付款节点和违约金条款。
三、外贸发货的3大关键步骤
1. 物流方式选择
- 海运：成本最低（如20尺集装箱约\(1000-\)3000），适合大宗货物，需提前40天规划。
- 空运：运费高（约海运5-10倍），但3-7天可达，适合紧急订单或高值商品。
- 国际快递：DHL/FedEx门到门服务，适合样品或小件，需注意清关能力。
2. 出口报关与单据
- 必备文件：商业发票、装箱单、提单（B/L）、原产地证（如FORM E享关税优惠）。
- 常见问题：HS编码错误会导致海关扣货，建议使用海关预归类服务。
3. 风险控制措施
- 购买保险：海运险通常保货值的110%，覆盖运输途中意外。
- 追踪物流：要求货代提供集装箱GPS定位，避免“货到港无人提”风险。
四、不同贸易术语下的收款发货策略
| 贸易术语 | 收款重点 | 发货责任 |
|---|---|---|
| EXW | 全款预付 | 买家自提，卖方风险最小 |
| FOB | 装船前付清 | 卖方负责到港装船 |
| CIF | 见提单付款 | 卖方承担运费及保险费 |
| DDP | 分期付款 | 卖方包税包清关到门 |
案例：某灯具出口商采用CIF术语，因未投保海运险，货物在台风中受损，最终损失$2万美元。
五、优化收款发货效率的4个技巧
- 自动化工具：使用XTransfer、万里汇等平台实现多币种收款，结汇费率低至0.3%。
- 物流组合：大宗货走海运+紧急补货用空运，平衡成本与时效。
- 信用筛查：通过邓白氏编码核查客户资信，降低坏账风险。
- 本地仓布局：在目标市场设海外仓，缩短交货期（如亚马逊FBA）。
六、常见问题解答
Q：客户要求100%赊销怎么办？ A：可提议银行保理或信用证折中方案，同时投保中信保。
Q：货到港后买家不付款如何应对？ A：立即联系货代扣留提单，协商转卖或退运（需提前约定合同条款）。
Q：小额订单哪种方式最划算？ A：推荐PayPal+邮政小包，综合成本可控。