在国际贸易中，收款和发货是两大核心环节，直接影响交易的安全性和效率。许多外贸新手常困惑于如何选择合适的收款方式，以及如何安排国际快递发货。本文将详细解析外贸收款与发货的完整流程，帮助您高效完成跨境交易。
一、外贸收款的主要方式
1. 电汇（T/T）
电汇是最常见的外贸收款方式，分为前T/T（预付）和后T/T（货到付款）。
- 前T/T：客户在发货前支付部分或全部货款，降低卖家风险。
- 后T/T：货物发出后，客户凭提单副本付款，适合长期合作的客户。 优点：到账快、手续费较低；缺点：依赖银行信用，可能存在拒付风险。
2. 信用证（L/C）
信用证是银行担保的支付方式，适用于大额交易或新客户。
- 流程：买家申请开证 → 银行审核 → 卖家发货并提交单据 → 银行付款。 优点：安全性高；缺点：手续复杂，费用较高。
3. PayPal/Stripe等在线支付
适合小额交易或跨境电商，如B2C或样品订单。
- 优点：操作便捷，支持信用卡付款；
- 缺点：手续费高（3%~5%），存在争议退款风险。
4. 西联汇款（Western Union）
适合紧急收款，无需银行账户，凭密码即可提现。
- 适用场景：小额交易或买家无银行渠道时使用。
5. 第三方支付平台（如PingPong、万里汇）
专为外贸设计的收款工具，支持多币种结算，汇率更优。
- 优势：结汇方便，适合跨境电商卖家。
二、外贸发货的快递选择
1. 国际快递公司
- DHL/FedEx/UPS：适合小件、高价值货物，时效快（3~5天），但运费较高。
- EMS：清关能力强，适合敏感货，但时效较慢（7~15天）。
2. 海运/空运专线
- 海运：适合大宗货物，成本低但周期长（20~40天）。
- 空运专线：平衡时效（5~10天）与成本，适合中等体积货物。
3. 跨境电商物流（如FBA、海外仓）
- 亚马逊FBA：由平台负责仓储和配送，适合跨境电商卖家。
- 第三方海外仓：提前备货至目的国，缩短配送时间。
三、外贸收款与发货的配合策略
- 风险控制：新客户建议采用前T/T+信用证组合，老客户可放宽至后T/T。
- 物流匹配：高价值货物选择DHL/UPS，低价值或大件货走海运。
- 单据齐全：确保提单、发票、装箱单等文件准确，避免清关延误。
四、常见问题解答
- Q：客户拒付怎么办？ A：投保信用保险，或要求部分预付款降低风险。
- Q：如何降低国际快递成本？ A：对比多家物流报价，或与货代签订长期协议。
通过合理选择收款方式和物流渠道，外贸交易可以更安全、高效。建议根据订单金额、客户信用和产品特性灵活组合方案。