APP推广场景化让用户主动下载你的产品

场景化是伴随着营销始终潜在的前提,场景化推广是我最近想到的一个词,App推广场景化是什么意思呢?就是设计一个用户使用场景,让用户通过场景对你所推广的App有个进一步的认识,通过提升转化率,从而更大程度激发用户下载欲望。

换句话说,就是让用户在恰当的环境去刚好下载合适的产品。

例如:把产品放到一个场景化的货架上

这样的场景,我们会想到:

苹果放再天天果园上去卖
把店铺/衣服放在淘宝上去卖
把App放在应用商店里去卖
同时,这些也是用户主动性的使用购买场景。

天天果园、淘宝、应用商店对于用户来说就是所要购买产品的一个场景,到天天果园就是要买水果的,到淘宝就是要去买衣服等物品的,用户想要去下载一个App,第一反应会到应用市场主动搜索下载(当然现在流量入口很多,会有用户从微博、今日头条等平台下载App,这些是用户被动接受),这是最自然的,也是最合理的需求。

场景化推广无非就是两点:

1、自己的产品所解决的用户痛点

2、场景化的推广环境

产品的痛点是很好理解,就是你的产品能够解决用户什么问题;那么推广的场景化怎么去理解呢,从推广渠道的角度来说是有很多环境的,伴随着流量的碎片化,推广渠道也不仅仅局限于应用市场,也会慢慢出来很多新的推广渠道,例如信息流、各类超级App等等,这类推广的场景化如何去创造?以ASO为例:

先看几个标题:

唯品会 一家专门做特卖的网站
滴滴出行 - 滴滴一下,美好出行
淘宝 - 随时随地,想淘就淘
闲鱼 - 让你的闲置游起来


这些都是利于品牌传播标题,都是用用自己的品牌定位或者广告语,利于品牌传播的标题,强化用户心智定位,在当今流量成本越来越高的时代,想要在用户心智当中抢占优势,有时候比你做再好的ASO更重要,但是,这个通常都会有较大的市场推广或者品牌预算。

再看一下没有不借助品牌依赖效果去做的推广:

ASO标题:

喜马拉雅FM (听书社区)电台有声小说相声评书
携程旅行-预定酒店机票火车票助手
腾讯新闻-头条新闻热点资讯掌上阅读软件


可以看到,这些虽说也是在各自行业的佼佼者,也在ASO上下了功夫,一是通过本身品牌的优势做曝光,二是借助应用副标题添加了很多热门关键词,以此吸引用户眼球,带来更多的用户。

显然,如果不考虑用户对产品定位等其他因素,为了获取更多的用户第二种的优势更为明显。

热门搜索词 App推广

本篇文章36次关注,由素颜营销编辑整理,最后修订时间:2022-11-30 16:05

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