在竞争激烈的电商平台上，如何有效地进行核价成为商家取得成功的关键。本文将介绍TEMU平台上的一些重要核价策略和应对方法，帮助卖家在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、避免同款竞争
1. 选择独特的产品
在选品阶段应尽量避免平台上已经流行的爆款商品，因为这些商品更容易被系统认定为同款并触发砍价机制。相反，应寻找当地产业带的线下款式或线上新款，这些产品具有独特性，不易被平台认定与其他产品同款，从而减少砍价风险。
2. 创新图片与描述
不要仅仅通过修改背景来调整主图，而是需要从源头上进行创新，自行设计或拍摄具有区分度的图片。同时，SKU图片也要具备独特性，以更好地展示产品的特殊卖点和差异性。
二、产品组合策略
1. 数量组合
通过增加销售数量，或者进行多色、多尺寸的组合，可以增加产品的吸引力，同时降低单个产品的识别概率，提高整体销售额。
2. 类型组合
将不同类型的互补产品组合起来销售，如套装销售等，这种策略不仅可以提高客单价，还能有效降低被平台判定为同款的概率。
3. 多色多组合
提供多种颜色和规格的选择，以满足不同消费者的需求。这种组合方式不仅能提高销量，还能使产品在搜索结果中更具竞争力。
三、持续优化与沟通
1. 提供充分的核价依据
提交给TEMU的资料必须准确无误且专业，包括详细的成本结构、生产制造费用、人工费用以及运输费用等。此外，提供同类商品在其他主流电商平台的售价截图或链接，证明报价的竞争力和合理性。
2. 与平台沟通与申诉
如果对核价结果不满意，可以通过平台提供的沟通渠道，与负责核价的买手直接交流，阐述自己认为核价过低的原因，并请求重新考虑定价。如果直接沟通无效，可以向TEMU的官方客服提交申诉。
3. 调整产品策略
根据市场需求和竞争情况，不断调整产品线，选择那些成本优势明显、市场需求大、竞争对手少的高性价比商品。此外，强调产品的独特设计、专利或品牌影响力等差异化因素，以提高产品的市场竞争力。
四、品牌店铺的优势与操作
1. 流量倾斜和单独比价
品牌店铺享有流量倾斜和单独的核价比价优势，不与白牌产品比价。此外，还可以申请“先售卖再延后上传”的部分资质，有助于更灵活地管理产品上架和库存。
2. 异议申诉流程
如果核价过程中遇到问题，品牌商家可以根据模板提交核价异议申诉，附上重点品牌的同款链接及差异点说明。若首次申诉未能通过，可再次提出复核请求。
五、应对价格竞争力不足的策略
1. 提高供货价格
定期评估和调整供货价格，确保其合理性和竞争力。同时，选择亚马逊等平台上没有的高价值产品，以获得更有利的价格保护。
2. 优化供应链与物流成本
通过精简供应链、寻找更高效的供应商和优化生产流程，控制成本。利用海外仓一件代发服务，降低物流成本，提高运营效率。
通过上述策略和方法，TEMU平台的商家能够更加精准地进行核价，提高通过率，并在市场中保持足够的价格竞争力和盈利能力。希望这些建议能够帮助你在TEMU平台上取得更好的业绩。
