市场前景：需求增长但竞争加剧

2024年，亚马逊跨境电商仍将是全球电商的重要赛道。随着东南亚、拉美等新兴市场的互联网渗透率提升，跨境购物需求持续增长。据Statista预测，2024年全球跨境电商市场规模将突破6万亿美元，亚马逊作为头部平台，仍是卖家拓展国际业务的首选渠道之一。

行业竞争也进入白热化阶段。中国卖家占比已超50%，同质化产品价格战频发，新卖家需在选品、运营或供应链上找到差异化优势，否则容易陷入“烧钱难盈利”的困境。

平台政策：合规成本上升

2024年亚马逊政策进一步收紧：

  1. 物流费用上涨：FBA配送费平均提高3%-5%，仓储费调整频次增加；
  2. 合规要求升级：欧盟EPR、美国INFORM法案等法规严格执行，违规可能导致账户停用；
  3. AI审核加强：平台利用AI识别刷单、侵权等行为，中小卖家运营容错率降低。

建议卖家提前布局海外仓、注册VAT税号，并关注产品认证（如CE、FDA），避免因合规问题损失订单。

成功关键：精细化运营与本地化

选品策略：

  • 关注细分长尾市场（如宠物智能用品、环保家居）；
  • 利用工具分析竞品数据（如Helium 10、Jungle Scout）。

流量获取：

  • 短视频营销（TikTok与亚马逊合作引流）；
  • 优化A+页面和视频广告，提升转化率。

风险提示：

  • 汇率波动（美元/欧元走势影响利润）；
  • 地缘政治（如中美关税政策变化）。

结论：适合有准备的卖家

2024年亚马逊跨境电商仍有机会，但“躺赚”时代已结束。具备供应链优势、品牌意识或垂直领域专业度的卖家更易突围，新手建议从小众品类切入，或考虑“亚马逊+独立站”双轨模式分散风险。