一、什么是亚马逊自发货（FBM）？
亚马逊自发货（Fulfillment by Merchant，简称FBM）是指卖家自行处理订单的仓储、包装、发货和售后，而不使用亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon）服务。这种方式适合库存较少、产品体积较大或利润率较低的卖家，但也意味着需要自行承担物流成本和管理工作。
二、亚马逊自发货的主要费用构成
订单处理费 亚马逊对每笔订单收取固定费用（通常为$1.00/单），无论商品价格高低。
销售佣金 根据商品类别不同，佣金比例通常在8%-15%之间。
物流运费 卖家需自行选择国际物流渠道（如DHL、UPS、邮政小包等），费用取决于运输方式、重量和目的地。
包装材料成本 包括纸箱、气泡袋、胶带等，需计入总成本。
退货处理费 若买家退货，卖家需承担退货运费，部分情况下还需支付亚马逊的退货管理费。
三、如何优化自发货成本？
- 选择合适的物流渠道
- 小件商品：可选用邮政小包（如中国邮政ePacket）降低运费。
- 高价值商品：选择DHL、FedEx等快递，确保时效和安全性。
- 批量发货：与货代公司合作，争取更优惠的运费折扣。
- 优化包装
- 使用轻量化材料（如气泡信封代替纸箱）减少重量。
- 标准化包装尺寸，避免因体积重（抛货）增加运费。
- 合理定价
- 将物流成本、佣金等计入售价，确保利润率。
- 可提供“满额免运费”促销，提高客单价。
利用亚马逊物流折扣 部分物流服务商与亚马逊合作提供专属折扣，如“亚马逊合作承运人计划”（Amazon Partnered Carrier Program）。
监控退货率
- 优化产品描述和图片，减少因误解导致的退货。
- 对高退货率产品调整策略（如降价清仓或下架）。
四、自发货 vs FBA：如何选择？
| 对比项 | 自发货（FBM） | FBA |
|---|---|---|
| 物流成本 | 卖家自行承担，灵活性高 | 亚马逊收取仓储费+配送费 |
| 配送时效 | 取决于卖家选择的物流 | 通常1-2天（Prime会员优先配送） |
| 库存管理 | 卖家自行管理 | 亚马逊负责仓储和配送 |
| 退货处理 | 卖家自行处理 | 亚马逊自动处理 |
| 适用卖家 | 小批量、大件商品、低利润产品 | 大批量、高需求、高利润产品 |
五、总结
亚马逊自发货模式虽然需要卖家自行管理物流，但通过优化运输方式、包装和定价策略，可以有效控制成本。对于新手卖家或特殊商品，FBM是降低风险的可行选择；而随着业务增长，可逐步过渡到FBA以提升竞争力。建议卖家定期分析物流数据，调整策略以实现利润最大化。