在国际贸易中，安全收款是外贸业务的核心环节之一。选择合适的收款方式不仅能保障资金安全，还能提升客户信任度，促进长期合作。本文将详细介绍外贸中常用的5种货款收取方式，帮助您规避风险，优化资金流转效率。
一、传统银行电汇（T/T）
银行电汇（Telegraphic Transfer）是外贸中最常见的收款方式，分为前T/T（预付部分货款）和后T/T（货到付款）两种模式。
优势：
适用范围广，全球大多数企业接受；
到账速度快（通常1-3个工作日）；
手续费相对较低。
风险提示：
需核实客户银行账户真实性，避免诈骗；
大额汇款可能涉及外汇管制，需提前确认。
建议：对新客户可要求30%预付款，尾款在发货前付清，降低风险。
二、信用证（L/C）
信用证（Letter of Credit）是银行担保的付款方式，尤其适合大额交易或与高风险地区客户合作。
- 操作流程：
- 客户向开证行申请信用证；
- 卖方按信用证要求备货、提交单据；
- 银行审核无误后付款。
优势：
银行信用背书，安全性高；
适合初次合作或信用不明的客户。
注意事项：
单据要求严格，需确保“单证一致”；
开证成本较高，可能影响报价竞争力。
专家建议：选择SWIFT信用证，并优先与信誉良好的国际银行合作。
三、第三方支付平台
随着跨境电商兴起，PayPal、Stripe、万里汇（WorldFirst）等平台成为中小外贸企业的热门选择。
适用场景：
小额高频交易（如B2C或样品订单）；
客户倾向信用卡/电子钱包付款。
优缺点分析：
优点：操作便捷，支持多币种；
缺点：手续费较高（约3%-5%），且存在拒付风险（如PayPal争议）。
应对策略：对高风险订单，可要求客户签署书面合同或提供付款凭证。
四、西联汇款（Western Union）
西联汇款适合急需现金或银行服务不完善的地区客户，特点是“汇款即到账”。
使用建议：
适用于金额低于1万美元的紧急订单；
要求客户提供汇款监控号（MTCN）以便核对。
风险提示：
无银行记录追溯，需警惕诈骗；
部分国家限制外汇汇出。
五、赊销（O/A）与保理服务
赊销（Open Account）是给予客户账期的付款方式，通常需搭配出口信用保险或国际保理服务。
适用情况：
与老客户建立长期合作；
买方市场下提升竞争力。
风控措施：
通过中信保等机构评估客户信用；
选择无追索权保理，将应收账款转让给银行。
关键总结：如何选择最佳收款方式？
- 新客户/高风险订单：优先选择T/T预付款或信用证；
- 老客户/小额订单：可尝试第三方支付或西联汇款；
- 长期合作客户：灵活采用O/A赊销，但需投保信用险。
最后提醒：无论采用哪种方式，务必在合同中明确付款条款、币种、汇率及违约责任，并保留完整的交易凭证。