在亚马逊跨境电商领域，掌握核心专有名词是卖家成功运营的基础。本文将梳理关键术语，帮助新手快速入门，助力老手优化策略。
1. FBA（Fulfillment by Amazon）
亚马逊物流服务，卖家将库存送至亚马逊仓库，由平台负责仓储、打包、配送及售后。优势在于提升物流效率、赢得Prime标志，但需支付仓储费和配送费。
2. FBM（Fulfillment by Merchant）
卖家自行管理物流，适合库存量小或定制化商品。灵活性高，但需自行解决物流时效问题。
3. Buy Box（黄金购物车）
亚马逊页面上“立即购买”的按钮位置，约80%的订单通过Buy Box成交。获得条件包括价格竞争力、物流评分、卖家绩效等。
4. ACoS（Advertising Cost of Sales）
广告成本销售比，公式为广告花费÷广告销售额×100%。ACoS低于毛利率，广告才可持续盈利。
5. CPC（Cost Per Click）
按点击付费的广告模式，卖家需优化关键词和出价策略，降低无效点击成本。
6. Listing优化
指商品页面的标题、图片、描述、关键词等内容的精细化调整，直接影响转化率。例如，标题需包含核心关键词，图片需符合亚马逊白底要求。
7. KYC（Know Your Customer）
欧洲站等站点的卖家身份审核，需提交公司资料、法人证件等，未通过可能导致账号冻结。
8. UPC/EAN（通用产品编码）
商品唯一标识码，上传Listing时必备。需从GS1等官方渠道购买，避免使用生成器导致违规。
9. ODR（Order Defect Rate）
订单缺陷率，包含差评、A-Z索赔和信用卡拒付，超过1%可能触发账号审核。
10. Brand Registry（品牌备案）
品牌卖家通过备案可获得防跟卖、A+页面等功能，需提供商标注册证明。
结语
熟悉这些专有名词仅是第一步，卖家还需结合数据分析和市场趋势动态调整策略。例如，通过ACoS监控广告效益，或借助Buy Box算法提升曝光。持续学习亚马逊政策更新，方能稳占竞争高地。